Как привлечь покупателей из США на недвижимость в Дубае?
Обеспечили клиентам от 5 до 18 заявок ежедневно из США и Канады
Запуск проекта с 0:
Рекламная кампания обеспечивала стабильный, постоянный поток заявок для регулярной загрузки отдела продаж. Без пиков и просадок!
Стабильный поток:
Анализ и подготовка к работе
Проблема клиента
Клиент запускает новую компанию в США. Открыто юридическое лицо, набран персонал. Заявок - 0.
Весь механизм агентства недвижимости работает вхолостую, получая только 1-2 заявки по сарафану в день на 7 менеджеров!
Главная задача - обеспечить менеджеров постоянной загрузкой.
Мы особенно обратили внимание на КАЧЕСТВО лидов, потому что это было принципиальное требование клиента.
Весь механизм агентства недвижимости работает вхолостую, получая только 1-2 заявки по сарафану в день на 7 менеджеров!
Главная задача - обеспечить менеджеров постоянной загрузкой.
Мы особенно обратили внимание на КАЧЕСТВО лидов, потому что это было принципиальное требование клиента.
- 1Доработать сайт клиента: он должен не только собирать заявки, но и убеждать теплых клиентов, что компании можно доверять.
- 2Запустить и подготовить рекламную кампанию в Google Ads, начать получать лиды
- 3Запустить и подготовить рекламную кампанию в Facebook Ads, получить лиды
- 4Обеспечить автоматизацию передачи заявок в CRM и контроль их качества
Задачи
- 1Доработать сайт клиента: он должен не только собирать заявки, но и убеждать теплых клиентов, что компании можно доверять.
- 2Запустить и подготовить рекламную кампанию в Google Ads, начать получать лиды
- 3Запустить и подготовить рекламную кампанию в Facebook Ads, получить лиды
- 4Запустить и подготовить рекламную кампанию в Facebook Ads, получить лиды
..."нельзя быть как все!" - основной вывод первичного анализа ситуации в рынке недвижимости.
Большинство конкурентов предлагают "скачивания каталога" без обоснования ценности этого каталога.
Мы используем технологии JTBD (jobs to be done), которые говорят, что каждый продукт выполняет клиенту определенную "работу". В данном случае, мы решили взять нестандартные работы, которые могут заинтересовать граждан США.
Был проведен CustDev (проблемные интервью) владельцев агентства и риэлтеров.
Благодаря проблемным интервью, мы получили КЛЮЧ к сердцу и кошельку клиента, который и использовали для дальнейших рекламных кампаний.
Большинство конкурентов предлагают "скачивания каталога" без обоснования ценности этого каталога.
Мы используем технологии JTBD (jobs to be done), которые говорят, что каждый продукт выполняет клиенту определенную "работу". В данном случае, мы решили взять нестандартные работы, которые могут заинтересовать граждан США.
Был проведен CustDev (проблемные интервью) владельцев агентства и риэлтеров.
Благодаря проблемным интервью, мы получили КЛЮЧ к сердцу и кошельку клиента, который и использовали для дальнейших рекламных кампаний.
Гипотезы
Дубай - выгодная инвестиция, а значит - недвижимость ОАЭ зарабатывает деньги
Низкие налоги = дополнительная выгода
Для усиления - расчеты и кейсы существующих клиентов
Дубай - выгодная инвестиция, а значит - недвижимость ОАЭ зарабатывает деньги
Низкие налоги = дополнительная выгода
Для усиления - расчеты и кейсы существующих клиентов
У вас подобный проект ?
?
Получите
Клонсультацию
Клонсультацию
Получите подробную консультацию по привлечению заявок для агентства недвижимости
Мы работаем в России, ЕС и США. Консультация бесплатна
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку данных
Доработка сайта
Сайт должен цеплять и вызывать желание сотрудничать с клиентом.
Поэтому, нам пришлось переписать текст, а следом - переверстать 60% сайта.
Мы сделали несколько версий первого экрана с различными офферами, а остальные страницы встроили в общий маркетинг клиента!
Поэтому, нам пришлось переписать текст, а следом - переверстать 60% сайта.
Мы сделали несколько версий первого экрана с различными офферами, а остальные страницы встроили в общий маркетинг клиента!
Пора делать рекламу!
Google Ads - проверенный инструмент работы на рынке, который всегда хорошие результаты.
Наша целевая аудитория - небольшие инвесторы из США, которые ищут юрисдикции с высокой доходностью.
Поэтому реклама была сужена до тех, кто ищет возможности инвестировать в недвижимость.
Кроме этого, мы охватили людей, интересующихся покупкой недвижимости в ОАЭ.
К сожалению, по результатам тестирования данного трафика нас не устроило качество лидов, несмотря на высокий CTR и хорошие показатели рекламной кампании.
Наша целевая аудитория - небольшие инвесторы из США, которые ищут юрисдикции с высокой доходностью.
Поэтому реклама была сужена до тех, кто ищет возможности инвестировать в недвижимость.
Кроме этого, мы охватили людей, интересующихся покупкой недвижимости в ОАЭ.
К сожалению, по результатам тестирования данного трафика нас не устроило качество лидов, несмотря на высокий CTR и хорошие показатели рекламной кампании.
Facebook Ads - ваш выход!
Раз Google Ads нас не устроил, то мы переключились на Facebook Ads.
К сожалению, я не имею право показывать стоимость лида (NDA).
Ключевым фактором успеха стала упаковка по JTBD, которая использовалась в каждом креативе, и в каждом тексте объявления.
Именно комбинация текст + креатив работала как часы.
Это оказалось настолько ЭФФЕКТИВНО, что уже на четвертом креативе, мы полностью смогли уложиться в заданную цену конверсии!
При этом, за 7 месяцев работы кампании было протестировано более 50 креативов.
За период с октябрь 2023 - май 2024 года было освоено более 13 000 долларов бюджета, полностью загрузив отдел продаж клиента.
Некоторые креативы загрузили ниже (жмите на галерею).
К сожалению, я не имею право показывать стоимость лида (NDA).
Ключевым фактором успеха стала упаковка по JTBD, которая использовалась в каждом креативе, и в каждом тексте объявления.
Именно комбинация текст + креатив работала как часы.
Это оказалось настолько ЭФФЕКТИВНО, что уже на четвертом креативе, мы полностью смогли уложиться в заданную цену конверсии!
При этом, за 7 месяцев работы кампании было протестировано более 50 креативов.
За период с октябрь 2023 - май 2024 года было освоено более 13 000 долларов бюджета, полностью загрузив отдел продаж клиента.
Некоторые креативы загрузили ниже (жмите на галерею).
Результаты
Поставленная перед нами задача - равномерное обеспечение клиента заявками, чтобы отдел продаж был загружен была выполнена на 100%.
была запущена email рассылка по "сомневающимся" клиентам
передача заявок из Facebook и других источников в CRM была автоматизирована
сформировалась система обработки и конвертации заявок в продажи
Благодаря JTBD подходу и грамотной работе с рекламой валидность лидов составила от 60 до 70%.
Отдел продаж в свою очередь успешно реализовал несколько десятков продаж обеспечив прибыль компании.
Отдел продаж в свою очередь успешно реализовал несколько десятков продаж обеспечив прибыль компании.
Что дальше?
ЧТО дальше?
Дальнейшая работа направлена на увеличение количество лидов и их утепление.
Для этого, мы планируем использовать инструменты ремаркетинга, email маркетинг и ряд улучшений в отделе продаж.
● реактивируем "спящих" клиентов на постоянной основе;
● постоянно остаемся в фокусе внимания и дожимаем сомневающихся инструментами интернет-маркетинга.
После внедрения этих доработок, мы можем ожидать более чем 200% эффективности сравнимо с классической работы отдела продаж и маркетинга в агентстве недвижимости.
Для этого, мы планируем использовать инструменты ремаркетинга, email маркетинг и ряд улучшений в отделе продаж.
● реактивируем "спящих" клиентов на постоянной основе;
● постоянно остаемся в фокусе внимания и дожимаем сомневающихся инструментами интернет-маркетинга.
После внедрения этих доработок, мы можем ожидать более чем 200% эффективности сравнимо с классической работы отдела продаж и маркетинга в агентстве недвижимости.
У вас подобный проект ?
?
Получите
Клонсультацию
Клонсультацию
Получите подробную консультацию по привлечению заявок для агентства недвижимости
Мы работаем в России, ЕС и США. Консультация бесплатна
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку данных
Другие кейсы
ИП Сентищев К.А. | ИНН 370207925407
Остались вопросы?
Пишите:
Пишите:
