КЕЙС КЕЙС КЕЙС КЕЙС
Скандинавия и Прибалтика, 4 языка и 5 стран
Снижение
стоимости конверсии
на 240 процентов
с 112 до 40 долларов
за 1.5 месяца
стоимости конверсии
на 240 процентов
с 112 до 40 долларов
за 1.5 месяца
Полученные результаты
Увеличение количества заявок
Количество рекламных заявок увеличилось с 34 до 120
Затраты на рекламную кампанию снизились на 279 процентов, что сэкономило 8900 евро
Снижение затрат на рекламную кампанию
Анализ и подготовка к работе
Проблема клиента
Практически нет заявок с сайта. При этом работает рекламная кампания, переходы есть, а заявок нет.
Нет учета заявок. Понять откуда идет заявки - невозможно.
Нет учета заявок. Понять откуда идет заявки - невозможно.
Задачи
- 1Поднять конверсию сайта чтобы получать максимум заявок без переделки сайта
- 2Переделать рекламные кампании в Яндекс Директ
- 3Начать полноценно отслеживать заявки
- 4Наращивать объем обращений
- 1Поднять конверсию сайта чтобы получать максимум заявок без переделки сайта
- 2Переделать рекламные кампании в Яндекс Директ
- 3Начать полноценно отслеживать заявки
- 4Наращивать объем обращений
На этапе подготовки мы с клиентом выделили 8 приоритетных направлений, которые дают максимальный возврат инвестиций.
С нашей стороны:
● Просмотрели рекламные кампании клиента и подготовили список правок чтобы снизить цену клика и привлекать только заинтересованных покупателей
● Подготовили паспорт проекта, где описали все возможные точки контакта.
Это было необходимо чтобы повысить конверсию, и чтобы можно было измерять эффективность рекламы
● Предложили клиенту добавить в качестве точки контакта WhatsApp - по данным клиента туда переводило общение до 50% клиентов после звонка
● Предложили минимальные переработки сайта
С нашей стороны:
● Просмотрели рекламные кампании клиента и подготовили список правок чтобы снизить цену клика и привлекать только заинтересованных покупателей
● Подготовили паспорт проекта, где описали все возможные точки контакта.
Это было необходимо чтобы повысить конверсию, и чтобы можно было измерять эффективность рекламы
● Предложили клиенту добавить в качестве точки контакта WhatsApp - по данным клиента туда переводило общение до 50% клиентов после звонка
● Предложили минимальные переработки сайта
Гипотезы
Мы проанализировали по 5-6 сайтов-конкурентов по каждому из направлений. Был выполнен краткий анализ.
Стало ясно, что 90% конкурентов имеют очень слабые сайты, и отстроиться от них можно с помощью хорошего предложения на первой странице - т.н. оффера.
Для каждой страницы сайта был разработан свой оффер. К каждому офферу было добавлено 4 дополнительных аргумента т.н. буллита.
Всего было разработано 8 офферов и 26 буллитов для 8 страниц сайта.
Дополнительно, мы переработали блок с продукцией и добавили к ним фотографии.
В среднем, каждая страница была переработана на 40%. При этом общая схема верстки не изменялась, что позволило верстальщику внести правки в течение 3 дней.
Мы проанализировали по 5-6 сайтов-конкурентов по каждому из направлений. Был выполнен краткий анализ.
Стало ясно, что 90% конкурентов имеют очень слабые сайты, и отстроиться от них можно с помощью хорошего предложения на первой странице - т.н. оффера.
Для каждой страницы сайта был разработан свой оффер. К каждому офферу было добавлено 4 дополнительных аргумента т.н. буллита.
Всего было разработано 8 офферов и 26 буллитов для 8 страниц сайта.
Дополнительно, мы переработали блок с продукцией и добавили к ним фотографии.
В среднем, каждая страница была переработана на 40%. При этом общая схема верстки не изменялась, что позволило верстальщику внести правки в течение 3 дней.
ПРОВЕРЬ СВОЙ ПРОЕКТ
Хотите проверить свой проект ?
?
Получите инструкцию по самостоятельному аудиту своих рекламных кампаний
Это совершенно бесплатно и ни к чему вас не обязывет
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку данных
Реализация этапа 1
В существующий счетчик метрики были добавлены дополнительные цели:
● клик по WhatsApp
● клик по email
● обращение в онлайн консультант
● отправка формы
● клик по телефону (call tracking не был установлен)
Таким образом, мы могли отслеживать все конверсионные действия и делать выводы о том, как изменения рекламной кампании влияют на конверсию.
● клик по WhatsApp
● клик по email
● обращение в онлайн консультант
● отправка формы
● клик по телефону (call tracking не был установлен)
Таким образом, мы могли отслеживать все конверсионные действия и делать выводы о том, как изменения рекламной кампании влияют на конверсию.
Рекламная кампания
В Яндекс Директ было выделено по 8 рекламных кампаний:
● На поиске, для самых горячих (но при этом наиболее дорогих) запросах. Таким образом, мы могли собирать заинтересованных клиентов которые ищут конкретную услугу.
● В рекламной сети Яндекс (более дешевые), для тех потенциальных клиентов, которые в недавнее время искали подобные продукты и услуги
● На поиске, для самых горячих (но при этом наиболее дорогих) запросах. Таким образом, мы могли собирать заинтересованных клиентов которые ищут конкретную услугу.
● В рекламной сети Яндекс (более дешевые), для тех потенциальных клиентов, которые в недавнее время искали подобные продукты и услуги
Результаты
Полиграфия - конкурентный рынок. Несмотря на это, мы смогли улучшить результаты работы связки “сайт-реклама” за счет:
отстройки от конкурентов на сайте;
грамотного формулирования предложения на сайте;
увеличения количества точек контакта (WhatsApp, консультант, телефон, email).
В результате доработок сайта, конверсия выросла в среднем в 2.5 раза.
Клиент начал получать обращения в количестве 7-10 штук ежедневно по цене до 200 рублей за обращение.
Клиент начал получать обращения в количестве 7-10 штук ежедневно по цене до 200 рублей за обращение.
Что дальше?
ЧТО дальше?
Дальнейшая работа велась уже с рекламной кампанией.
В рекламную кампанию были добавлены:
● новые объявления и изображения, чтобы выявить минимальную стоимость конверсии;
● новые группы ключевых слов для того чтобы собирать больше целевых посетителей
Из рекламной кампании были исключены нецелевые слова и объявления.
В рекламную кампанию были добавлены:
● новые объявления и изображения, чтобы выявить минимальную стоимость конверсии;
● новые группы ключевых слов для того чтобы собирать больше целевых посетителей
Из рекламной кампании были исключены нецелевые слова и объявления.
РЕАЛИЗУЙ СВОЙ ПРОЕКТ
Необходимо реализовать такой же проект ?
?
Получите инструкцию по самостоятельному аудиту своих рекламных кампаний
Это совершенно бесплатно и ни к чему вас не обязывет
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку данных
Другие кейсы
Все права защищены © 2021 ИП Шарыгин
Политика конфиденциальности
Политика конфиденциальности
Контекстная реклама
Аудит контекстной рекламы
Курс Адвордс для бизнеса
Курс Адвордс для профи
ЗАДАТЬ ВОПРОС
8 800 800 80 80
