Как через Meta Ads привлекли первых оптовых партнёров для кондитерского производства в Варшаве
Три B2B-оффера, бесплатная дегустация и заявки, которые превратились в подтверждённые заказы
Коротко о результате
60+ B2B-заявок → 15 дегустаций → около 10 подтверждённых первых заказов.
Появились повторные закупки. Это показатели отдельного рабочего среза воронки; точное число первых заказов — 9 или 10 — уточняется. Подтверждено, что продажи пришли из Meta Ads.
По более поздней выгрузке Meta Ads: 69 лидов при 1 651 zł рекламных расходов; средняя стоимость заявки — 23,92 zł.
Не смешиваем этот общий рекламный период с более ранним срезом воронки.
Появились повторные закупки. Это показатели отдельного рабочего среза воронки; точное число первых заказов — 9 или 10 — уточняется. Подтверждено, что продажи пришли из Meta Ads.
По более поздней выгрузке Meta Ads: 69 лидов при 1 651 zł рекламных расходов; средняя стоимость заявки — 23,92 zł.
Не смешиваем этот общий рекламный период с более ранним срезом воронки.
Задача: не розничные покупки, а новые B2B-партнёры
Производитель кондитерских изделий из Польши хотел расширить сеть заведений, регулярно закупающих торты и десерты: кафе, рестораны и сети.
Приоритетная география — Варшава и пригороды, где компания может организовать поставки.
Для B2B-заказчика важен не только вкус продукта. Нужно оценить стабильность качества, возможность обновить меню без собственной кондитерской команды, маржинальность и удобство доставки. Поэтому целью кампаний стала не немедленная продажа оптовой партии, а первый предметный контакт с потенциальным партнёром.
Приоритетная география — Варшава и пригороды, где компания может организовать поставки.
Для B2B-заказчика важен не только вкус продукта. Нужно оценить стабильность качества, возможность обновить меню без собственной кондитерской команды, маржинальность и удобство доставки. Поэтому целью кампаний стала не немедленная продажа оптовой партии, а первый предметный контакт с потенциальным партнёром.
Три рекламных предложения
1. Бесплатная дегустация
Предложили владельцам и управляющим заведений познакомиться с продукцией до принятия решения о закупке. Это самый прямой способ снизить барьер входа к новому поставщику и дать оценить качество лично.
2. Новые торты без дополнительной нагрузки на кондитеров
Показали коммерческую задачу заведений: как расширить ассортимент десертов, не увеличивая штат кондитеров и нагрузку на кухню. Акцент — готовый продукт, который можно включить в меню.
3. Маржинальные десерты со стабильным качеством и доставкой
Сделали упор на предпринимательскую выгоду: востребованный продукт для продажи гостям, стабильное качество и доставка до заведения. Этот оффер говорил с собственником о регулярных поставках и удобстве работы.
У всех трёх офферов был единый следующий шаг — бесплатная дегустация. По наблюдениям команды, прямое приглашение на дегустацию вызывало лучший отклик. Точного распределения оплаченных заказов по офферам пока нет, поэтому победителя по продажам не объявляем.
У всех трёх офферов был единый следующий шаг — бесплатная дегустация. По наблюдениям команды, прямое приглашение на дегустацию вызывало лучший отклик. Точного распределения оплаченных заказов по офферам пока нет, поэтому победителя по продажам не объявляем.
Получите
Клонсультацию
Клонсультацию
Получите подробную консультацию по привлечению заявок для агентства недвижимости
Мы работаем в России, ЕС и США. Консультация бесплатна
У вас подобный проект ?
?
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку данных
Как была построена рекламная воронка
Канал: Meta Ads (Facebook и Instagram).
Аудитории: интересы, связанные с кафе, ресторанами и HoReCa.
География: Варшава и ближайшие пригороды.
В рекламных сообщениях подчёркивался формат сотрудничества с заведениями, а не розничная продажа сладостей.
Потенциальный партнёр видел одно из рекламных предложений и оставлял заявку. Контакт передавался менеджеру производителя, который в день обращения предлагал дегустацию. После знакомства с продуктом стороны обсуждали условия поставок и первый заказ.
Короткая воронка:
Реклама → B2B-заявка → Контакт менеджера в день обращения → Дегустация → Первый заказ → Повторная закупка
Аудитории: интересы, связанные с кафе, ресторанами и HoReCa.
География: Варшава и ближайшие пригороды.
В рекламных сообщениях подчёркивался формат сотрудничества с заведениями, а не розничная продажа сладостей.
Потенциальный партнёр видел одно из рекламных предложений и оставлял заявку. Контакт передавался менеджеру производителя, который в день обращения предлагал дегустацию. После знакомства с продуктом стороны обсуждали условия поставок и первый заказ.
Короткая воронка:
Реклама → B2B-заявка → Контакт менеджера в день обращения → Дегустация → Первый заказ → Повторная закупка
С какими сложностями столкнулись после запуска
Креативы быстро теряли эффективность
Первые версии рекламных материалов быстро исчерпывали потенциал на узкой аудитории. Вместо того чтобы бесконечно показывать одно объявление, мы меняли изображения и формулировки, возвращались к трём исходным коммерческим мотивам и обновляли рекламную коммуникацию. Это позволяло продолжать тестирование без зависимости от одного сообщения.
География требовала постоянного контроля
Производителю нужны партнёры в Варшаве и зоне доставки. В рекламных результатах возникала проблема с нежелательным расширением географии показов по Польше, несмотря на установленные ограничения. Мы дополнительно проверяли географическое распределение и корректировали кампании, чтобы не тратить бюджет на малопригодные для поставок регионы.
Наличие показов за пределами приоритетной зоны само по себе не доказывает технический сбой Meta. Суть управленческого решения — регулярный контроль соответствия рекламы реальной логистике бизнеса.
Наличие показов за пределами приоритетной зоны само по себе не доказывает технический сбой Meta. Суть управленческого решения — регулярный контроль соответствия рекламы реальной логистике бизнеса.
Результат: не просто контакты, а первые заказы
По рабочему срезу первых недель рекламы получено 54 B2B-заявки. Из них зафиксировано 15 дегустаций и около 10 первых коммерческих заказов.
Клиент подтвердил, что эти заказы связаны с рекламой Meta Ads; часть новых партнёров уже размещает повторные заказы.
Если все этапы относятся к единой когорте, доля заявок, дошедших до дегустации, составляет 27,8%, а до первого заказа — примерно 16,7–18,5%. Для публичной финальной версии достаточно короткой воронки без детализации коммерческой выручки.
Отдельная выгрузка рекламного кабинета за конец августа — середину октября 2026 года показывает 69 лидов на 1 651 zł расходов, средний CPL 23,92 zł.
Кампания с лучшей стоимостью лида дала 37 заявок по 18,39 zł.
Поскольку рекламные периоды и выборки различаются, не используем 69 лидов как знаменатель для 15 дегустаций и 9–10 заказов.
Клиент подтвердил, что эти заказы связаны с рекламой Meta Ads; часть новых партнёров уже размещает повторные заказы.
Если все этапы относятся к единой когорте, доля заявок, дошедших до дегустации, составляет 27,8%, а до первого заказа — примерно 16,7–18,5%. Для публичной финальной версии достаточно короткой воронки без детализации коммерческой выручки.
Отдельная выгрузка рекламного кабинета за конец августа — середину октября 2026 года показывает 69 лидов на 1 651 zł расходов, средний CPL 23,92 zł.
Кампания с лучшей стоимостью лида дала 37 заявок по 18,39 zł.
Поскольку рекламные периоды и выборки различаются, не используем 69 лидов как знаменатель для 15 дегустаций и 9–10 заказов.
Что получил бизнес
Мы создали для производителя дополнительный канал поиска заведений, заинтересованных в оптовых поставках. Три предложения позволили проверить разные причины начать сотрудничество, а бесплатная дегустация дала простой переход от рекламы к знакомству с продуктом.
Результат подтверждается не только количеством лидов, но и реальными первыми заказами и повторными закупками. Для бизнеса с регулярными поставками это важнее отдельной дешёвой заявки: новый партнёр способен покупать продукцию многократно.
Результат подтверждается не только количеством лидов, но и реальными первыми заказами и повторными закупками. Для бизнеса с регулярными поставками это важнее отдельной дешёвой заявки: новый партнёр способен покупать продукцию многократно.
Вывод
B2B-лидогенерация через Meta Ads может работать и для локального производителя.
Главное — говорить с заведениями на языке их коммерческих задач, предложить простой первый шаг к сотрудничеству, быстро обрабатывать обращения и контролировать территорию доставки.
В этом проекте связка «три оффера → бесплатная дегустация → первый заказ» привела к подтверждённым новым партнёрам и повторным закупкам. Рекламная работа продолжается.
Главное — говорить с заведениями на языке их коммерческих задач, предложить простой первый шаг к сотрудничеству, быстро обрабатывать обращения и контролировать территорию доставки.
В этом проекте связка «три оффера → бесплатная дегустация → первый заказ» привела к подтверждённым новым партнёрам и повторным закупкам. Рекламная работа продолжается.
Хотите стабильные и предсказуемые результаты в своем бизнесе?
Наша команда создает системы стабильной генерации заявок из Google Ads, Meta и TikTok с предсказуемым результатом, понятным бюджетом и измеримой рентабельностью.
● Сомневаетесь в своих маркетологах?
● Нужны стабильные лиды в США и ЕС?
● Требуется стабильный и предсказуемый рост проекта в digital каналах?
Напишите нам и получите аудит и консультацию по вашему проекту.
● Сомневаетесь в своих маркетологах?
● Нужны стабильные лиды в США и ЕС?
● Требуется стабильный и предсказуемый рост проекта в digital каналах?
Напишите нам и получите аудит и консультацию по вашему проекту.
Получите
Клонсультацию
Клонсультацию
Получите подробную консультацию по привлечению заявок для агентства недвижимости
Мы работаем в России, ЕС и США. Консультация бесплатна
У вас подобный проект ?
?
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку данных
Другие кейсы
