КЕЙС КЕЙС КЕЙС КЕЙС
Москва, Россия
Создание лендинга и запуск рекламной кампании для частного инвестора: 30 заявок в первую неделю работы
Полученные результаты
Высокая конверсия лендинга
Создан лендинг с конверсией более 5%, что позволило получать конверсии дешево.
Уже на тесте было видно, что 5-7 конверсий в день не предел. Объем можно было спокойно доводить до 20+, однако клиенту столько было не надо.
Низкая цена конверсии и масштабируемость
Анализ и подготовка к работе
Проблема клиента
Нет никаких ресурсов, кроме группы Вконтакте. Необходимо сформировать маркетинговую систему - лендинг, рекламные кампании и email рассылки с 0!
Задачи
- 1Распаковать экспертность клиента в рекламные материалы
- 2Сформировать оффер для лендинга и подкрепляющие его блоки
- 3Написать тексты лендинга, создать дизайн и выложить
- 4Создать рекламу, пройти модерацию и получить заявки
- 1Распаковать экспертность клиента в рекламные материалы
- 2Сформировать оффер для лендинга и подкрепляющие его блоки
- 3Написать тексты лендинга, создать дизайн и выложить
- 4Создать рекламу, пройти модерацию и получить заявки
При подготовке к запуску, мы разобрали сильные и слабые стороны нашего клиента. Это позволило сформировать 2 списка: на что делать акцент, какие вопросы обходить. После этого, была выделена наиболее сильная сторона клиента, на нее сделан упор. В данном случае, мы перестраховались и подготовили 3 варианта офферов на случай, если первый будет не эффективен.
С нашей стороны:
● Провели анализ конкурентов, обсудили их сильные и слабые стороны;
● Подготовили оффер (самое главное предложение лендинга) и дополнительные офферы (для тех, кто сомневается, но хочет узнать спикера лучше);
● Построили лендинг по схеме AIDA, однако создали внутри лендинга дополнительные блоки для резкого увеличения конверсии;
● Создали рекламную кампанию в Яндекс Директ и прошли модерацию с первого раза;
● Подготовили email цепочку, сверстали письма и загрузили в сервис MailerLite;
● Запустили систему, получили первые 30 лидов и силами нашего КЦ прозвонили их.
С нашей стороны:
● Провели анализ конкурентов, обсудили их сильные и слабые стороны;
● Подготовили оффер (самое главное предложение лендинга) и дополнительные офферы (для тех, кто сомневается, но хочет узнать спикера лучше);
● Построили лендинг по схеме AIDA, однако создали внутри лендинга дополнительные блоки для резкого увеличения конверсии;
● Создали рекламную кампанию в Яндекс Директ и прошли модерацию с первого раза;
● Подготовили email цепочку, сверстали письма и загрузили в сервис MailerLite;
● Запустили систему, получили первые 30 лидов и силами нашего КЦ прозвонили их.
Гипотезы
Мы проанализировали по 5-6 сайтов-конкурентов по каждому из направлений. Был выполнен краткий анализ.
Стало ясно, что 90% конкурентов имеют очень слабые сайты, и отстроиться от них можно с помощью хорошего предложения на первой странице - т.н. оффера.
Для каждой страницы сайта был разработан свой оффер. К каждому офферу было добавлено 4 дополнительных аргумента т.н. буллита.
Всего было разработано 8 офферов и 26 буллитов для 8 страниц сайта.
Дополнительно, мы переработали блок с продукцией и добавили к ним фотографии.
В среднем, каждая страница была переработана на 40%. При этом общая схема верстки не изменялась, что позволило верстальщику внести правки в течение 3 дней.
Мы проанализировали по 5-6 сайтов-конкурентов по каждому из направлений. Был выполнен краткий анализ.
Стало ясно, что 90% конкурентов имеют очень слабые сайты, и отстроиться от них можно с помощью хорошего предложения на первой странице - т.н. оффера.
Для каждой страницы сайта был разработан свой оффер. К каждому офферу было добавлено 4 дополнительных аргумента т.н. буллита.
Всего было разработано 8 офферов и 26 буллитов для 8 страниц сайта.
Дополнительно, мы переработали блок с продукцией и добавили к ним фотографии.
В среднем, каждая страница была переработана на 40%. При этом общая схема верстки не изменялась, что позволило верстальщику внести правки в течение 3 дней.
ПРОВЕРЬ СВОЙ ПРОЕКТ
Хотите проверить свой проект ?
?
Получите инструкцию по самостоятельному аудиту своих рекламных кампаний
Это совершенно бесплатно и ни к чему вас не обязывет
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку данных
Реализация этапа 1
В существующий счетчик метрики были добавлены дополнительные цели:
● клик по WhatsApp
● клик по email
● обращение в онлайн консультант
● отправка формы
● клик по телефону (call tracking не был установлен)
Таким образом, мы могли отслеживать все конверсионные действия и делать выводы о том, как изменения рекламной кампании влияют на конверсию.
● клик по WhatsApp
● клик по email
● обращение в онлайн консультант
● отправка формы
● клик по телефону (call tracking не был установлен)
Таким образом, мы могли отслеживать все конверсионные действия и делать выводы о том, как изменения рекламной кампании влияют на конверсию.
Рекламная кампания
В Яндекс Директ было выделено по 8 рекламных кампаний:
● На поиске, для самых горячих (но при этом наиболее дорогих) запросах. Таким образом, мы могли собирать заинтересованных клиентов которые ищут конкретную услугу.
● В рекламной сети Яндекс (более дешевые), для тех потенциальных клиентов, которые в недавнее время искали подобные продукты и услуги
● На поиске, для самых горячих (но при этом наиболее дорогих) запросах. Таким образом, мы могли собирать заинтересованных клиентов которые ищут конкретную услугу.
● В рекламной сети Яндекс (более дешевые), для тех потенциальных клиентов, которые в недавнее время искали подобные продукты и услуги
Результаты
Полиграфия - конкурентный рынок. Несмотря на это, мы смогли улучшить результаты работы связки “сайт-реклама” за счет:
отстройки от конкурентов на сайте;
грамотного формулирования предложения на сайте;
увеличения количества точек контакта (WhatsApp, консультант, телефон, email).
В результате доработок сайта, конверсия выросла в среднем в 2.5 раза.
Клиент начал получать обращения в количестве 7-10 штук ежедневно по цене до 200 рублей за обращение.
Клиент начал получать обращения в количестве 7-10 штук ежедневно по цене до 200 рублей за обращение.
Что дальше?
ЧТО дальше?
Дальнейшая работа велась уже с рекламной кампанией.
В рекламную кампанию были добавлены:
● новые объявления и изображения, чтобы выявить минимальную стоимость конверсии;
● новые группы ключевых слов для того чтобы собирать больше целевых посетителей
Из рекламной кампании были исключены нецелевые слова и объявления.
В рекламную кампанию были добавлены:
● новые объявления и изображения, чтобы выявить минимальную стоимость конверсии;
● новые группы ключевых слов для того чтобы собирать больше целевых посетителей
Из рекламной кампании были исключены нецелевые слова и объявления.
РЕАЛИЗУЙ СВОЙ ПРОЕКТ
Необходимо реализовать такой же проект ?
?
Получите инструкцию по самостоятельному аудиту своих рекламных кампаний
Это совершенно бесплатно и ни к чему вас не обязывет
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку данных
Другие кейсы
Все права защищены © 2021 ИП Шарыгин
Политика конфиденциальности
Политика конфиденциальности
Контекстная реклама
Аудит контекстной рекламы
Курс Адвордс для бизнеса
Курс Адвордс для профи
ЗАДАТЬ ВОПРОС
8 800 800 80 80
